 |
在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。通往成功的捷徑，就是把你的耳朵借給別人，而不是把你的嘴巴借給別人。
應對「先把資料放在這裡」的藉口
案例一：
業務員：「先生，我們的資料都是經過精心設計的綱要和草案，而且有些是專業用語，必須配合人員的說明和解釋，而且對每一位客戶還會分別依照個人的需求進行修訂，等於是量身訂做。所以，如果您今天沒有時間的話，那我星期四或星期五過來給您做具體報告。您看是上午還是下午比較方便呢？」
案例二：
業務員：「是的，先生，是這樣的，正因為您的時間很寶貴，所以如果讓我有機會先跟您講解，再把資料留給您的話，您在看資料的時候就可以進行重點式的閱讀，這樣可以節省您更多的時間。您放心，我不會超過十分鐘的，不知道您是星期一晚上，還是星期二晚上方便呢？」
案例三：
業務員：「是的，介博客來網路書店紹人莎莉小姐特別告訴我，說您是這方面的專家。不過，我們所要談的不是如何做這份工作，而是在經營一項事業，這是非常特別的。很多人到我們公司來以前，想法都和您一樣，但聽過我們的說明以後，他們又會發現這是一個新興的事業，不知道您是星期一，還是星期二晚上較為方便呢？」
請你講重點【實用技巧篇】是本不錯的商業理財﹐終於來了超有效率的，的議題炒得十分火熱
PTT特輯
，它的評價很高，在網路上很夯，人氣蠻不錯！
好看的商業理財請你講重點【實用技巧篇】全書的內容大意
看完心情愉快, 正能量滿滿，總會覺得彷彿一伸出雙手便能擁抱全世界！
請你講重點【實用技巧篇】曾在博客來 網路書店造成搶購熱潮。
請你講重點【實用技巧篇】購買也很便利，誠意推薦給大家看喔!
作者： 一鳴
新功能介紹- 出版社：讀品文化
新功能介紹 - 出版日期：2009/08/05
- 語言：繁體中文
最新與最多的商業理財，每日都有特價商品推薦是網路書店購書最佳選擇！
博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您
商品訊息功能:
PTT特輯
作者： 一鳴
新功能介紹- 出版社：讀品文化
新功能介紹 - 出版日期：2009/08/05
- 語言：繁體中文
在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。通往成功的捷徑，就是把你的耳朵借給別人，而不是把你的嘴巴借給別人。
應對「先把資料放在這裡」的藉口
案例一：
業務員：「先生，我們的資料都是經過精心設計的綱要和草案，而且有些是專業用語，必須配合人員的說明和解釋，而且對每一位客戶還會分別依照個人的需求進行修訂，等於是量身訂做。所以，如果您今天沒有時間的話，那我星期四或星期五過來給您做具體報告。您看是上午還是下午比較方便呢？」
案例二：
業務員：「是的，先生，是這樣的，正因為您的時間很寶貴，所以如果讓我有機會先跟您講解，再把資料留給您的話，您在看資料的時候就可以進行重點式的閱讀，這樣可以節省您更多的時間。您放心，我不會超過十分鐘的，不知道您是星期一晚上，還是星期二晚上方便呢？」
案例三：
業務員：「是的，介紹人莎莉小姐特別告訴我，說您是這方面的專家。不過，我們所要談的不是如何做這份工作，而是在經營一項事業，這是非常特別的。很多人到我們公司來以前，想法都和您一樣，但聽過我們的說明以後，他們又會發現這是一個新興的事業，不知道您是星期一，還是星期二晚上較為方便呢？」
請你講重點【實用技巧篇】
|
請你講重點【實用技巧篇】推薦，請你講重點【實用技巧篇】討論，請你講重點【實用技巧篇】比較評比，請你講重點【實用技巧篇】開箱文，請你講重點【實用技巧篇】部落客
請你講重點【實用技巧篇】那裡買，請你講重點【實用技巧篇】價格，請你講重點【實用技巧篇】特賣會，請你講重點【實用技巧篇】評比，請你講重點【實用技巧篇】部落客 推薦
一看就懂！客戶若不變成鬼，業務如何能成材 | 超業母女會社：銷售天后柴田和子如何教出銷售天后女兒 | 帶種女王的千億奇蹟：連續三十年日本保險冠軍柴田和子的成功學 | |||
玩經銷都要知道的8件事 | TOP SALES DNA-1(隨身組合) | 二十六張保單，26個愛的故事 | |||
老業務不傳的50條心法 | 跑業務的第一本Sales Key | 超級業務不教你的煉金術 | |||
感動客戶的魔法：讓業績長紅的感人話術 | 推銷魂：原一平的推銷之道 | 業務員疑難雜症與對策（增訂二版） |
|
請你講重點【實用技巧篇】
博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您
1197B4B0F42618DA
文章標籤
全站熱搜
留言列表
